许多互联网运营和推广的客户在与我们合作时都有一个想法他们能不能这么复杂、专业、简单地帮助我们用互联网销售东西吗。我们也认为，但有效、简单的方法在运营和推广中基本上不存在。运营和推广营销是一项专业、详细的工作，但他有规律。

商品销售主要有两个过程。用户有需求，需要商品和商品来满足用户的需求；对于商品销售者来说，就是让用户知道他的商品可以满足需求，有交易渠道，认可商品，然后认可品牌。在互联网下，这一过程主要通过社区、网络和商店三种方式实现。不同的用户特征和不同的商品对社区、网络和商店有不同的要求。现在运营推广的关键是建立合适的运营推广体系，结合企业的特点。然后不断提高你的运营推广系统的运营效率，你的销量就会越来越多。当然，一切的前提是你的商品质量过关。

以下是如何选择三种方式，只是基本规律，具体操作，或根据实际情况进行分析。

第1、 用户组分析。

考虑用户细分程度、用户数量和区域分布。如果细分程度低、数量大、区域分布广，则更适合网络推广和销售；相反，它更适合社区运营。

第2、 用户消费习惯。

如果用户获取信息和消费，更喜欢网络的方式，比如90后90后和00后，最好在互联网上推广和销售。如果他们更喜欢实体店的体验，那么商店将发挥巨大的作用。例如，如果富人消费高价衣服，用户习惯于在商店试穿后做出决定。

第3、 社会偏好

用户是喜欢社交还是不喜欢社交，喜欢网上交流还是线下聚会。不同的方式决定了你的社区是线上还是线下。

以上三项分析以用户为中心，然后从商品特征进行分析。

第1、 产品或服务的复杂性和知识含量

营销方法越高，就越复杂。您不仅需要在互联网上建立一个展示平台，还需要提供一个交流和共享的平台。不仅要建立在线社区，通过社区与用户的深入沟通，提高用户意识，还要建立离线社区，使用商店和活动，让用户参与和体验，以了解产品并完成交易 。

第2、 产品是满足精神消费还是物质消费？

如果主要是精神消费，社区就越重要。然而，越来越多的商品最初满足了物质消费，并试图满足精神需求，如『情怀』、故事。

第3、 产品对用户敏感。

用户越敏感，社区就越有效。

第4、 消费频次

消费频率越高，社区和网络的价格高。相反，商店起着很大的作用。

当然，无论是产品分析还是用户分析，企业自身的情况也是关键。每个企业都应该根据自己的特点选择自己能承受的方式。

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